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　　抢定单、拓商机，广东(dong)正(zheng)出现一股“出(chu)海”竞速潮。　　自11月以来(lai)，珠三角(jiao)各城市“出海”节拍较着加速(su)。广州、深圳、佛山、东(dong)莞等(deng)全国外贸十强城市，平均一周就(jiu)有一个企业展团外出，横跨欧洲和(he)东南亚(ya)。　　“出海”收成满满。广州企业展团在马来(lai)西亚商品展上告竣意向定单3000万元(yuan)人平易近币；深圳企业组团赴印(yin)尼和德国(guo)参展，合(he)计告竣意向定单8700万美元；佛山经贸代表团在为期10天的欧洲(zhou)三(san)国之行中揽下超5亿(yi)元意向定单。　　祖先一步▶▷　　珠三角企(qi)业组团表态国(guo)外展会　　疫情防控办法延续优化，释放(fang)出(chu)稳外贸、稳外资的积极旌旗灯号和成长机缘。珠三角企业闻风远扬快速出击，稳外贸(mao)拼经济，在推动(dong)高程度(du)对(dui)外开放上自动“挑年夜梁(liang)”。　　本地时候11月14日至18日，2022年德国杜塞尔多夫(fu)国际病院及医疗装备博览(lan)会(medica)进行。由(you)22家深圳医疗器械企业共43人构成的深圳展团，在这(zhe)个业界最具盛名的展会上展现立异(yi)产物及方案(an)。　　“本届medica上，深(shen)圳是独一以市为单元的展团，不管从展位面积仍是参(can)展企业数目来讲，范围都位居国内展团前三。”深圳市医疗器械(xie)行业协会履行副会(hui)长王斌说。　　深圳企业在欧洲抱团抢定(ding)单时，由广州、东莞、中山等地69家企业构成的展团，在11月(yue)16日(ri)至18日进行的亚太区美容展新加坡特殊展上现身，最先了远(yuan)离3年之久的展会之旅。　　“时隔三年，我们终究可以或许再一次(ci)来到境外展(zhan)会，和我们的老伴侣、老顾(gu)客碰头。”澳思美日用(yong)化工（广(guang)州）有限公司总司理洪佳(jia)娜暗示，曩昔三年，与客(ke)户的沟通根基都是线上情势，此刻可以或许在线下展会上与他们握手、拥抱，感受“真(zhen)实”了很多(duo)，“很多客户传(chuan)闻我们会来加入展会，并与他们碰头，都十分惊奇和高兴。”　　一样在11月，来自珠(zhu)三角各年夜城市的企业(ye)还(hai)在多个境外(wai)展会上现身，显示出一(yi)周有一个粤企展团包机（舱）出海的(de)节(jie)拍。　　11月2日(ri)至4日进行的广东（马来西亚）商品展(zhan)，吸(xi)引(yin)47家粤企共79人介入，这是新冠肺炎疫情爆发以(yi)来第一次有中国企业代表团(tuan)包机赴马来西亚参展。此次展会上，中山市组织了14家企(qi)业24人加入，包机人数及参展企业数目(mu)均位列全省首位。　　11月11日至13日进行的2022侨交会（雅加达）智能科技(ji)展，有18家深圳企业共29人介入，这是疫情爆发(fa)以来深圳科技企业初次陈规模组团(tuan)在印尼本土进行展览展(zhan)现。　　11月24日至26日进行的第十一届(jie)中国（波兰）商业展览会上，由当局(ju)部分、商协会和22家(jia)企业(ye)相干负责人构成的佛山经贸代表团表态，这是疫情爆发以来第一个由中(zhong)国当局部分组织(zhi)前去波兰展开经(jing)贸(mao)勾当的代表团。　　除在波兰展开经(jing)贸交换，佛山经贸代表团在十日欧洲(zhou)之旅中，还去了德国和匈牙利，这是疫情爆发以(yi)来广东第一个由当(dang)局带队(dui)的出(chu)境经贸代表团，也是疫情(qing)爆发(fa)以来全国第一个(ge)在海外进(jin)行经贸交换会(hui)、组织双边企业集中睁开密集交(jiao)换的代表团。　　“初次(ci)”“首个”“首位”，从字眼上就可以(yi)感触感染到珠三角(jiao)外(wai)贸企业(ye)祖(zu)先一步走出去的(de)勇气，和把落(luo)空的时候抢回来的紧(jin)急(ji)感。　　事实上，跟着疫情防控办法不竭优化，不但是广东，江苏、浙江等外贸年夜省也在组织(zhi)企业密集走出去(qu)。从某种意义(yi)上说，外贸成长新(xin)的竞速已最先，谁能率先一步迈开(kai)程序(xu)，谁(shui)就有可能博得先机。　　“国际商业特(te)殊正视客户体验(yan)、商家推销和关系保护，要靠常交往、交伴(ban)侣。”在商务部研(yan)究院国际市场研究所副(fu)所长(chang)白明看(kan)来，珠三角城市经由过程包机参展的情势通顺“双轮回”，能为(wei)构(gou)建新成长款式(shi)计谋支点争夺更(geng)年夜自动、拓展更年夜空间。　　博得先(xian)机▶▷　　斩获超10亿元意向定单　　定单是企业出海(hai)的直领受获。南(nan)边日报记者(zhe)梳(shu)理公然资料发(fa)现(xian)，在11月的海外商贸之旅中，粤企已斩获定单超10亿(yi)元。　　在广东（马来西亚）商品展上，广州11家企业参展，对接采购商约520人，意向成交额(e)达3000万元人平易近币。　　在2022侨交会（雅加(jia)达(da)）智能科(ke)技展上，深圳“智能制造展团”告竣意(yi)向(xiang)定单约4500万美元（约合3.14亿(yi)元人平易近币）；在medica上，深圳(zhen)“医疗器械展团”收成定(ding)单金额超4200万美元（约合2.93亿元(yuan)人(ren)平易近币(bi)）。　　在亚太区美容展新加坡特殊展上(shang)，8家(jia)参展的东莞企业一样收成满满。参展企业、广东雅思电子有限公司总司理谭士芬说，“几天内就定下了(le)8个定单，意向成交金额快要百万美(mei)元。”　　在横跨三国的(de)欧洲十日经贸之旅中，佛山经贸(mao)代表团签下超5亿元定单。　　这些沉甸甸的定单(dan)，既(ji)饱含了海外客商对“广东制造”实力与品质的承认，也(ye)让企业进(jin)一步果(guo)断了把制造业这份厚实家当(dang)作优做强的决定信(xin)念。　　此次佛山(shan)经贸代表(biao)团海外之行收成的(de)单笔年夜单来自德国(guo)。在中国（佛山）—德国（柏林）经贸合作交换会上，广东高而美(mei)制冷装备有限公司董事长丁小江与客户(hu)签约，将在(zai)三年内向客户供给价值2200万欧元的热泵采暖电器。“获(huo)得对证量要(yao)求很是高的德国客户的承认(ren)，对我们(men)来讲是很年夜的鼓舞，我们将以此为根本进一步提高在德(de)国和欧洲的市场据有(you)率(lv)。”丁小江说。　　在看得见的定单背后，率(lv)先走出去(qu)的企业经由过程真实访问海外一线市场，取得了对海外市场的新判定。　　佛山市林创科技有限公司总司理石神宋留意到，在国内，收集购物一(yi)般(ban)两天内可(ke)以到(dao)货，而在波兰、德国和匈牙利，网购一般要一周才(cai)能收到(dao)货色，所以(yi)本地消费者仍是热中于线下实体店购(gou)物(wu)。在匈牙利，石神宋领会到(dao)阿(e)里(li)菜鸟正在欧洲结构快递营(ying)业。　　“欧洲(zhou)市场对我们产(chan)物的潜伏需求(qiu)是有的(de)，等阿里菜鸟在欧洲‘开(kai)仓’今(jin)后，相信将显著晋升欧洲网上购物的物流时效，我们在(zai)欧洲特别是中欧将有加(jia)倍广漠(mo)的成长空间。”他说。　　广州楚雨化装品有限公司总司(si)理黄小梅在新(xin)加坡加入(ru)亚太区美容展时领会到(dao)，全球(qiu)客户都最先强调“生态友爱”概念的产(chan)物。“这个信息对我们(men)来讲很是主要。在接(jie)下(xia)来的产物开辟上，我们会朝这一标的目的去成长。”黄小梅说。　　小到拼(pin)抢定单、获得一(yi)手信息，年夜到招商引资、招才引智，珠三角各地的政企携(xie)起手来，打好外贸、外资、外包、外经、外智“五外联动”组合拳，优化对外开(kai)放结构。　　迎(ying)难而上(shang)▶▷　　“有形(xing)之手”助力企业披荆斩(zhan)棘　　疫情爆发以来，企业出国参展、接定单、谈合(he)作一度变得艰巨。　　本年6月，广东嘉腾(teng)机械(xie)人主动化有限公司副总裁陈洪波曾前去德(de)国加入汉诺威工博会，受困于航班少、机票贵、签证难申请等(deng)困难(nan)，他用“步步惊心”来形容进程之艰辛。　　佛山市宝捷周(zhou)详机械有限公司海外事业部副总司理(li)陈伟标也有近似履历。一个多月前，他带队赴(fu)德国参展，并(bing)在参展后分赴土耳其、埃及等(deng)地(di)造访(fang)客户、调(tiao)试(shi)机械，“工作难度和(he)支出经费最少是以往的(de)三倍以上”，单是(shi)办签证就花了4个月。　　跟着(zhe)疫情防控办法不竭优化，珠三角各地当局敏捷出台企业开辟海外(wai)市场撑持政策，为外贸企业“拼经(jing)济”增加决定信念、加(jia)强预期，传递出有用市场和有为当局双向奔赴的强烈旌旗灯号。　　本年10月31日，深圳发布《2022年9—12月赴境外参展包机（舱）帮助项目申报指南》，对企业加(jia)入广东省组织商务包(bao)机发生的包机费用，在(zai)取得省帮助(zhu)的根本上赐(ci)与30%的配套帮助；对加入(ru)深圳市组(zu)织商(shang)务包机（舱）发生的来(lai)回机票费用赐与80%的帮助。广州、佛(fo)山、东莞(guan)、中山等地也有近似(si)的(de)撑持政策。　　在为企(qi)业出(chu)海赐与(yu)配套(tao)帮助外，珠三角各地还有针对性地供(gong)给多种便当，好比调和航班、缩短办证时候等，助力外贸企业迎难而上、披荆斩棘。　　“当局自动为(wei)企业想法子、想前途、想市场，传递的(de)是广东果断不移积极开辟国(guo)际市场的决(jue)心。”广东商务部分(fen)相干负责人暗示，由当局部分牵头组织包机等行动(dong)，可以或许帮忙企业更周全把(ba)握(wo)海外资(zi)讯，更系统化破解“出(chu)海”困难。　　出海(hai)抢(qiang)定单、拓商机，更多珠三角城市还在(zai)接力。　　东莞市商务局等多部分已明白，将构成疫情爆发以来首个出国当局代表团，率领92名(ming)东莞外贸企业代表赴阿联(lian)酋迪拜，加入于12月19日至21日进行的第十三届中国（阿联酋）商业展览会。　　还有的城市已最先计划来岁“出海”行程。深圳市提出，2023年已锚定113场(chang)境外重点(dian)展会，鼎力撑持企业稳外贸；东莞市提出，2023年上半年将(jiang)组织企业加入近50场境外展会，进(jin)一(yi)步帮忙企(qi)业抢定单、稳市场；江门(men)市提出，2023年将把100多场境表里重点展(zhan)会纳入(ru)重点展览打算，撑(cheng)持企业(ye)走出去。　　可以看(kan)到，重启出海外贸交换，抢占稳外贸时候窗口(kou)，已成为珠三角城市(shi)不(bu)谋而合的(de)选(xuan)择，这也为新一轮“拼经济”书写下有力注脚。　　南边日报记者 何帆燕 叶能军

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